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幽默讓客戶愛上你的推銷【理論闡釋】

據(jù)說這是一個(gè)真實(shí)的笑話。那么說法明顯荒誕搞笑的B公司的業(yè)務(wù)員為什么能夠贏得更多的客戶呢？作為陌生人，誰能盡快消除顧客心中對(duì)附生人的本能戒備和抵觸情緒，拉近彼此之間的距離，就意味著誰推銷成功的概率更大。B公司的業(yè)務(wù)員正是運(yùn)用了夸張的語言構(gòu)成了幽默，才迅接近了顧客，成功地推銷了本公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。很多推銷員都喜歡使用招叫軟磨硬泡，或者說是軟硬兼施，以為死纏爛打就可以讓顧客“屈服但事實(shí)上，由于太過急功近利，最終往往欲速則不達(dá)。其實(shí)，只要加進(jìn)一些幽默成分，這種軟硬兼施的成功率就會(huì)有所提高。

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